راز موفقیت در تجارت چیست
تاریخ انتشار: ۱۱ مرداد ۱۳۹۷ | کد خبر: ۱۹۹۶۴۰۵۱
برای موفقیت در کسب و کار ابزار‌های گوناگونی وجود دارد. بهبود کیفیت و افزایش کمیت کالا فی النفسه امری مثبت تلقی می‌شوند، اما چه بسیارند تاجرانی که بدون شناخت سلیقه و در یک کلام «نیاز مخاطب»، اقدام به تولید یا عرضه کالایی کرده اند که خریدار نداشته و در نتیجه اسباب ورشکستگی کسب و کار خود را رقم زده اند.
بیشتر بخوانید:
اخباری که در وبسایت منتشر نمی‌شوند!
برخی کاربرد‌های تحقیقات بازاریابی
شناخت بازار کنونی
اندازه بازار چقدر است؟
نرخ رشد آن چقدر است؟
سودآوری آن چقدر است؟
بخش‌های متمایز بازار کدامند؟
تمایز‌های آنها چیست؟
رقبای اصلی که هستند؟
شناخت بازار‌های بالقوه
ایده یابی برای محصولات و خدمات جدید
بخش بندی بازار جدید محصولات
ابعاد استراتژیک
در قیاس با رقبای خود، کجای بازار قرار داریم؟
استراتژی‌های رقبای ما چیست؟
آیا بازار از جذابیت کافی برخوردار است یا باید به بازار‌های دیگری برویم؟
ادراک مصرف کنندگان از محصول/ خدمت شرکت
برداشت مصرف کنندگان از محصول/ خدمت ما چیست؟
ادراک برداشت شده چه رضایت مندی را به بار خواهد آورد؟
چه انگیزاننده هایی، مصرف کنندگان را به خرید ترغیب میکنند؟
ادراک مصرف کنندگان از نام محصول ما چیست؟
چگونه می‌توانیم محصول خود را متمایز کنیم؟
موضوعات مرتبط با قیمت
قیمت رقبا چقدر است؟
مصرف کنندگان آمادگی پرداخت چه مبلغی را دارند؟
آنها انتظار دارند در ازای قیمت پرداختی چه چیزی دریافت کنند؟
قیمت می‌تواند چه اثری بر فروش به جا گذارد؟
موضوعات پیش از تبلیغات
پیام آن چیست؟
مخاطب آن کیست؟
هزینه آن چقدر است؟
کدام رسانه بیشترین اثربخشی را دارد؟
موضوعات پس از تبلیغ
چه پیام‌هایی دریافت می‌شوند؟
به چه سطحی از آگاهی مصرف کنندگان دست یافته ایم؟
کمپین چه اثری بر فروش به جا گذاشته است؟
فرآیند انجام تحقیقات بازاریابی
فرآیند انجام تحقیقات بازاریابی شامل ۶ مرحله مطابق شکل زیر است:
موفقیت در کسب و کار
راز موفقیت در تجارت
مرحله اول: تعریف مسئله
درک مشکلات و مسائل بازاریابی مستلزم شناخت محیطی است که مسئله در آن اتفاق افتاده و پس از مصاحبه با تصمیم گیرندگان سازمان و خبرگان صنعت و همچنین مطالعه اطلاعات و مستندات موجود در داخل یا بیرون سازمان را می‌توان بیان کرد. تنها پس از تعریف دقیق مسئله تحقیق است که محقق می‌تواند با اطمینان خاطر به طراحی و اجرای فرآیند به تحقیق بپردازد.
مرحله دوم: تعیین روش مواجهه با مسئله
تدوین روش، شامل تعیین عوامل موثر بر طرح تحقیق است. عنصر کلیدی این مرحله، انتخاب، تطبیق و توسعه یک چارچوب نظری مناسب برای پایه ریزی طرح تحقیق است. درک ویژگی‌های متقابل پاسخگویان و موضوعاتی که باید از آنها اخذ شود و بستری که این اتفاق در آن رخ خواهد داد، باید برگرفته از یک تئوری منسجم باشد. تئوری منسجم به محقق در اتخاذ تصمیم درباره این که چه چیزی را باید اندازه گیری کرده و چگونه به بهترین نحو یافته‌ها را تجزیه و تحلیل و منتقل نماید، کمک می‌کند.
مرحله سوم: تدوین طرح تحقیق
طرح تحقیق یک چارچوب با برنامه برای انجام پروژه تحقیقات بازاریابی است. جزییات اقدامات لازم برای کسب اطلاعات مورد نیاز در این طرح ارائه خواهد شد. هدف از تدوین این طرح آن است که چنان چارچوبی طراحی شود که با آن بتوان فرضیات تحقیق را تست کرد یا پاسخ‌های احتمالی پرسش‌های تحقیق را با آن تعیین کرد و در نهایت اطلاعات مورد نیاز تصمیم گیری را بتوان فراهم ساخت.
انجام هرگونه‌ای از تکنیک‌های اکتشافی و تعریف دقیق متغیر‌هایی که باید اندازه گیری شوند و طراحی مقیاس‌های مناسب برای اندازه گیری متغیر‌ها نیز می‌تواند بخشی از طرح تحقیق باشد. باید به نحوه اخذ داده‌ها از پاسخگویان (انجام پیمایش یا مطالعه تجربی و ...) نیز اشاره شود.
مرحله چهارم: گردآوری اطلاعات
این مرحله با گردآوری و تحلیل داده‌های دست دوم آغاز می‌شود. چنین داده‌هایی هم می‌تواند در داخل سازمان موجود باشد (در ادوار قبل برای منظور دیگری گردآوری شده باشد)، هم از منابع بیرونی تامین شود. مطالعه و استفاده از این داده‌ها از دوباره کاری‌های غیرضروری پیشگیری می‌کند و همچنین شالوده مستحکمی را برای گردآوری داده‌های دست اول فراهم می‌آورد.
مرحله پنجم: آماده سازی و تجزیه و تحلیل داده‌ها
آماده سازی داده‌ها شامل ویرایش، کدگذاری، ثبت و بازبینی داده‌ها است. فرآیند آماده سازی و تجزیه و تحلیل داده‌ها در هر دو روش کمی و کیفی و همچنین داده‌های گردآوری شده از منابع دست اول یا دست دوم به یکسان اعمال می‌شود.
مرحله ششم: آماده سازی و ارائه گزارش
پس از به پایان رسیدن پروژه، گزارش آن برای ارائه به ذینفعان آن تهیه و ارائه می‌شود. گزارش پروژه حاوی پرسش‌های تحقیق، روش تحقیق، طرح تحقیق، روش جمع آوری و تحلیل داده‌ها و نتایج و یافته‌های اصلی است.
منبع: ماهنامه دنیای سرمایه گذاری
منبع: پارسینه
کلیدواژه: موفقیت تجارت مدیریت تجارت
درخواست حذف خبر:
«خبربان» یک خبرخوان هوشمند و خودکار است و این خبر را به‌طور اتوماتیک از وبسایت www.parsine.com دریافت کرده‌است، لذا منبع این خبر، وبسایت «پارسینه» بوده و سایت «خبربان» مسئولیتی در قبال محتوای آن ندارد. چنانچه درخواست حذف این خبر را دارید، کد ۱۹۹۶۴۰۵۱ را به همراه موضوع به شماره ۱۰۰۰۱۵۷۰ پیامک فرمایید. لطفاً در صورتی‌که در مورد این خبر، نظر یا سئوالی دارید، با منبع خبر (اینجا) ارتباط برقرار نمایید.
با استناد به ماده ۷۴ قانون تجارت الکترونیک مصوب ۱۳۸۲/۱۰/۱۷ مجلس شورای اسلامی و با عنایت به اینکه سایت «خبربان» مصداق بستر مبادلات الکترونیکی متنی، صوتی و تصویر است، مسئولیت نقض حقوق تصریح شده مولفان در قانون فوق از قبیل تکثیر، اجرا و توزیع و یا هر گونه محتوی خلاف قوانین کشور ایران بر عهده منبع خبر و کاربران است.
خبر بعدی:
ارتش رژیم صهیونیستی درباره تلفات زیاد در کرم شالوم تحقیق می کند
به گزارش خبرگزاری مهر به نقل از الجزیره، ارتش رژیم صهیونیستی اعلام کرده است که درباره تلفات زیاد نیروهایش در در کرم شالوم تحقیق خواهد کرد.
در همین ارتباط نیز، رادیو ارتش اسرائیل تاکید کرد: «تحقیق در مورد عدم پرتاب موشک‌های رهگیر و وجود تلفات زیاد و کاهش تعداد سربازان در کرم شالوم انجام خواهد شد.»
به گفته رادیو ارتش اسرائیل، جنگجویان مجروح و کشته شده در کرم شالوم در حال انجام یک مأموریت امنیتی برای محافظت از تجهیزات آماده شده برای ورود به عملیات زمینی علیه رفح بودند.
رادیو ارتش اسرائیل همچنین گفته است که سایر موشک‌های پرتاب شده علیه نیروهایش از سوی مقاومت فلسطین، به کمپ آمیتای و خانه‌ای در کیبوتز کرم شالوم اصابت کرده است که البته آنها تلفاتی نداشته است.
منابع عبری زبان رادیو ارتش صهیونیستی این را نیز افزوده است که در جریان حمله اخیر صورت گرفته به پایگاه نظامی در کرم شالوم، ۱۴ موشک به سمت مواضع ارتش اسرائیل شلیک شد.
ساعاتی پیش، ارتش رژیم صهیونیستی رسماً اذعان کرد که در حمله موشکی گردان‌های قسام به پایگاه نظامی اسرائیلی در منطقه کرم ابو سالم در جنوب فلسطین اشغالی، ۳ نظامی این رژیم کشته شدند.
ارتش صهیونیستی گفته این ۳ نظامی از نیروهای تیپ گعفاتی و ناحال بودند و علاوه بر آن، ۹ نظامی دیگر نیز در این حمله زخمی شدند.
همچنین کیبوتس «کفار گلعادی» به صورت رسمی کشته شدن «تل شاویت» نظامی اسرائیلی از گردان ۹۳۱ تیپ ناحال در حمله موشکی امروز مقاومت به پایگاه نظامیان صهیونیست در منطقه کرم ابو سالم را تأیید کرد.
گردان‌های قسام ساعتی پیش با صدور بیانیه‌ای اعلام کرد نظامیان اشغالگر صهیونیست را در پایگاه نظامی کرم ابو سالم و اطراف آن با موشک‌های کوتاه برد ۱۱۴ میلیمتری رجوم هدف قرار داده است.
گردان‌های قسام اعلام کرده است که در عملیاتی مشترک با گروهان‌های قدس پایگاه اسرائیلی کرم ابو سالم را هدف حمله موشکی قرار داده است.
بنابر اذعان منابع عبری در این حمله تاکنون دو نظامی صهیونیست کشته و دستکم ۱۰ نفر دیگر زخمی شدند.
ساعاتی پیش نیز منابع عبری گزارش دادند که این رخداد در جریان نبرد زمینی غزه، رخدادی غیر عادی بوده و در پی آن بالگردهای متعددی برای انتقال مجروحان به پایگاه کرم ابوسالم اعزام شده‌اند.
یدیعوت آحارونوت نیز در این باره گزارش داد که این حادثه، رخدادی خطرناک بوده و مقامات درباره انتشار جزئیات آن و همچنین شمار کشته شدگان و مجروحان سیاست سانسور را اجرایی کرده‌اند.
کانال ۱۲ تلویزیون رژیم صهیونیستی نیز در این باره گزارش داد که ۷ زخمی در این عملیات به بیمارستان سوروکا در داخل اراضی اشغالی منتقل شده‌اند که وضعیت سه نفر از آنها وخیم است.
بنابر اعلام یک منبع عبری، این عملیات با پرتاب ده‌ها راکت از سوی مقاومت فلسطین به مکان تجمع نظامیان صهیونیست انجام شده است که در همان هنگام وقوع تلفاتی بر جا گذاشته است.
در مرحله دوم این عملیات پس از ورود یگان‌های نظامی به محل رخداد، بار دیگر این منطقه هدف حمله راکتی قرار گرفت که در نتیجه آن تلفات بالاتر رفت.
این منبع عبری گزارش داد که در این عملیات شمار زیادی از صهیونیست‌ها کشته و زخمی شده‌اند، امری که تصاویر منتشر شده از چادرهای محل حضور نظامیان صهیونیست نیز موید آن است.
کد خبر 6097739
امیدواری ژینولا به کامبک پاری سن ژرمن مقابل دورتموند: آنها از نظر جسمانی، تکنیکی و تاکتیکی آماده هستند